电子阅读器价格战将爆发:敏感山寨厂商暂停脚步

IT时报 林斐
　　在亚马逊Kindle的成功榜样之下，从去年开始，电子阅读器突然成为数码市场的香饽饽，有近百家企业公司号称要进入这个市场，其中更以汉王科技为代表。该公司对外宣称，2009汉王投入1亿元的广告费，换来了50万台的销量，而刚完成上市的汉王2010年更是要砸下3亿重金继续扩大市场。电子阅读器市场真如汉王所说，火了吗？
　　涉水者众多 价格战将爆发
　　在招股说明书中，记者找到了 2009年汉王的电子阅读器实际销售数量，接近27万台，与该公司董事长刘迎建制订的目标50万台相距甚远。而业内人士计算过，汉王给经销商的产品价格区间应该在千元出头，而目前市售电子阅读器最低1500元，一般售价在2500元以上，其高额利润可见一斑。高额的利润理所当然迎来了越来越多的玩家。
　　渠道商北京奇惠达科技发展有限公司2003年就涉足电子阅读器销售，2007年将该产品作为主营业务。目前其公司销量排名北京市场渠道商前三甲。据该公司销售员张波向记者透露，“去年年末的几个月销量最好，最高的一个月，公司批发、实体店和网络店三条线能卖掉近3000台。”而记者近日从百脑汇汉王旗舰店了解到，其一天的销量在10台左右。
　　来自分析机构易观国际的数据更为乐观，他们预测今年中国电子阅读器的销量有望达到350万台，相比于 2009年40余万台左右的销量，增幅达775%，尤其是2010年中后期销量会大增。
　　目前除原有的汉王、津科等老牌电子阅读器厂商外，联想、华硕、华旗、爱国者、长城等IT厂商，盛大文学、龙源期刊网等内容服务提供商也纷纷涉足电子阅读器市场，中国移动也在杭州建立了电子阅读器基地。
　　易观国际分析师张亚男向记者表示，“进入者越来越多，抢占市场份额成为各厂商竞争的焦点，价格战则是厂商抢夺市场的杀手锏，为此，厂商纷纷降价的结果必然促使终端价位持续走低，单纯依靠终端盈利的模式遭遇挑战。”
　　她提醒特别要注意的是盛大和中国移动的入局，前者可能会采取“买内容，送终端”的运营模式，而后者则会祭出深度定制，与上网资费打包的策略。与此同时另外两家运营商中国联通、中国电信也将在手机阅读发展的基础上，进一步深度定制电子阅读器终端，这将给电子阅读器市场带来利好。
　　不过电子阅读器门户网站一路书香网的工作人员表示，目前的电子阅读器厂商，除了亚马逊以外，其他厂商基本都是在卖硬件，内容方面顶多就是杂志、出版社之间的小合作，小打小闹，不成规模，提供的图书有限，不是用户想要看的。
　　山寨厂商试水后暂停脚步
　　虽然电子阅读器市场迎来了更多的厂商，但一向嗅觉敏感的山寨厂商却开始踌躇不前。
　　去年下半年，曾经有消息称，山寨厂商有意大规模进军电子阅读器市场。当时在山寨产品集中的深圳华强北有10来款山寨电子阅读器产品销售。不过记者当时在上海徐家汇数码卖场、浦东百脑汇和太平洋卖场并没有发现山寨品的踪迹，而正规厂商的产品也只有亚马逊水货Kindle、汉王和易博士三家。
　　记者近日再次走访了上海徐家汇数码卖场和浦东两家卖场，发现目前市场上又多出了EDO、易博士、方正、大唐电信和iriver等品牌，索尼reader水货也已经有不少露面，但山寨电子阅读器仍然少见踪影，唯一发现的一款还没有品牌Logo。记者询问销售人员后得知，该产品销量情况并不好，尽管它售价仅为1200元左右。在山寨产品比较集中的虬江路市场，记者也未发现山寨电子阅读器的身影。
　　在淘宝网上，记者发现有7家疑似山寨电子阅读器的产品，售价并不比正规厂商的低端产品便宜多少。张波向记者证实，他们公司也有小品牌的电子阅读器出货，这些产品基本上都是采用台湾元太(PVI)的公模和系统，贴牌后销售，目前看来销量一般。
　　PVI是电子阅读器核心部件E-ink(电子墨水)屏幕的主要厂商，目前垄断了全球80%以上的E-ink屏幕。据业内人士介绍，PVI以前为了推广 E-ink屏，曾经设计了几套电子阅读器公模和系统，让品牌厂商测试。此后，品牌厂商在此公模的基础上自行研发，推出了各自的产品。但是现在PVI销售 E-ink屏幕给品牌厂商的同时，仍然对外贴牌销售公模产品，这也给了一些山寨厂商机会。
　　与此同时，由于PVI处于电子阅读器产业上游的垄断地位，且产能供不应求，山寨厂商并没有太多议价能力，这也导致山寨品不可能与品牌厂商拉开很大的差距。另外该人士也强调，由于山寨厂商并没有维修能力，所以产品出问题后，要返回到PVI进行维修，周期很长，这几项因素加起来让山寨电子阅读器难以打开消费者的荷包。
　　山寨厂商对电子阅读器的热情下降从另外一个侧面也得到了印证，3月16日，“2010世界电子纸技术大会暨电子阅读器展”在深圳拉开大幕。据去现场探班的媒体报道，山寨电子书厂商集体缺席这次电子书展。有曾推出电子阅读器的山寨厂商表示，“尝试后销量似乎并不理想，大家都还不敢轻举妄动。”
　　大众消费，还是小众玩具？
　　汉王市场部工作人员对记者表示，他们相信电子阅读器会成为一个大众化的产品。但无论是奇惠达的销售人员，还是易观国际的行业分析师都告诉记者，电子阅读器仍然会是一个小众化的产品。
　　张波告诉记者，虽然电子阅读器有省电、不伤眼、阅读体验类似实体书等优势，但是对于消费者来说，想看电子书还是有很多途径，手机、MP4甚至是PSP都可以，电子阅读器并没有达到不可取代的地步。而且就目前的价格来看，众多厂商都主打高端市场、礼品市场和专业电子阅读器玩家，普通消费者对电子阅读器还没有多大兴趣。
　　“比如数量庞大的学生市场，他们可以接受的价格可能会在500-600元这个区间，就像是MP4一样，电子阅读器现在不可能一下子降到这个价位。
　　同时山寨电子阅读器的功能比较单一，又不会吸引一般的数码用户。”张波说道，“另外一方面，从电子阅读器非常看重的教育市场来看，目前也没听说有哪一家学校大规模采用电子阅读器进行教学。相对于教材和教辅，电子阅读器2000多元的价格，一旦遗失，重新购买成本也太高。真要在教育市场有所作为，也许只有教育部出面之后才有可能。”
　　根据易观国际的近期调查，经常采用手机阅读的用户对电子阅读器的认知度普遍不高。大多数用户认为电子阅读器价格偏高、下载内容费用偏高、内置应用较少等。八成以上的用户能接受的电子阅读器价位在500元以下。张亚男告诉记者，“这就像绝大多数手机都能听音乐，但 MP3直到现在也没有被完全淘汰一样。电子阅读器不会成为市场上的主流数码产品，但也始终会占有一定的市场份额。”

如果在造价同等的情况下，集成更多的功能，确实不错，但是如果为了提供更多的功能而增加成本，那么就有些那个了。
电纸书就是书的电子化，电纸书硬件不过是载体，书籍才是真正的商品。

回复 2# camuswolf


    我绝对支持........我觉拿着书本看的感觉才有看书的味道..........电子书又贵，看得也不爽............

回复 3# 冬天的尾巴


    纸张印刷的书籍，纸张依然是载体他和电纸书是一个概念，我所说的书籍，是书籍中的内容。
区别在于，电纸书只要不坏，数千册数万册也是这么个体积也是这么个投入，但是纸张印刷的书籍，体积不说，也是对森林资源的另一种破坏。

回复 4# camuswolf


    恩，也是，不过我还是愿意选择去书店看书吧，书非借不能读也

你去书店借书？市图书馆吧
不过如果我看到一本自己喜欢的书籍，还是会想法买下来。收藏起来不错的说。

回复 6# camuswolf


    呵呵，是图书馆，不过像你说的，去图书馆看到觉得非常好的书也会买下来的

好书收藏多了，以后也会是个累赘。整理麻烦，又占面积。而且买了以后会不会再去看都是个问题。年代久了也该喂书虫咯。所以我觉得电纸书的到来还是很有市场的

回复 8# zsqsx2008


    呵呵，我可没那么多钱去买那个，还不如买个液晶手写屏练练字，画画东西好，哈哈

汉王电纸书的便签也可以绘画涂鸦的。功能比你多，，，，价钱贵一点也值啊。呵呵

回复 10# zsqsx2008


    拜托，汉王电子书几千块.........如果你是要看书的话那你就买呗，平常人可不会花那么大笔去卖那个东西来涂鸦吧.......而且拿东西带着也不轻，随时都有被盗的可能，要是拿来做写字板，那就是相当的不划算了...............

用电子制品练字，你太有才了。不过我想你是没有体验过。

如果我吧我喜欢的，而且读过的书都买成实体书的话，估计我要在话一百万买套房子了。因为我的几十平米的小屋子，放不下了。
扔掉，我可舍不得，都是好书呀。